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新盘销售 署理角色吃重

2021-04-29 16:02:35 作者:廖伟强
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市场上有部门买家想不透过地产署理,直接与业主或生长商举行物业生意,但许多时效果照样要依赖地产署理才可以完成生意,事实地产署理的价值何在呢?早在十多年前,已经有生长商实验确立自己的销售团队促销旗下新盘项目,但由于生长商同时也委讬地产署理去销售相同项目,效果两者不时泛起冲突,可谓自己抢自己客,对于销售的历程带来负面的影响。

地产署理拥有丰盛的客户资源,而生长商自己的销售团队之客源则难以相比,加上生长商约请销售团队的成本开支高昂,在没有开盘的日子也要肩负有关支出,往往虚耗资源及款项。

另一方面,楼盘现场气氛对于项目销情影响甚大,若有大量的地产署理坐阵其中,能够营造出人山人海的热闹盛况,有助加速买家入市决议;同时,地产署理可以在买家观光的历程作详尽解说,削减生长商人力资源的消耗。生长商绝对是一个钱打二十四个结的,而且楼宇生意的金额及利润相当高,权衡过两者的利害,生长商照样选择借助地产署理之力去销售楼盘。

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至于在二手市场运作方面,大部门业主放盘都市委讬地产署理,较少自行刊登广告放售,其一业主难以确定买家的来源,其二乐成吸引买家的数目少之又少。

此外,由地产署理作为中央人,可以削减生意双方谈判时引起不需要的贫苦及冲突,加上大部门业主及买家没有处置物业生意的履历,当稍有差池容易招致损失,效果因小失大。

再者,地产署理除了处置生意生意事情外,许多时也会提供售后服务,包罗水电煤转名及一些小型工程维修等事项的谘询,能便利及减省业主和买家的时间。

故此,无论一手或二手物业生意中,地产署理赚取佣金确是收之无愧的。

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